008151230s2012                                                eng  d
■001CHIMSIN00346960
■00520141230081919.5
■020    ▼a9781267562180
■035    ▼a(MiAaPQ)AAI3523318
■040    ▼aMiAaPQ▼cMiAaPQ
■090    ▼aEd.D.
■1001  ▼aCohu,  Jeff.
■24510▼aFactors  Influencing  Fundraising  Success  in  Church-Related  Colleges  and  Universities▼h[e-book]
■260    ▼aYpsilanti▼bUniversity  of  Michigan▼c2012.
■300    ▼a296  p.
■500    ▼aAdviser:  Martha  W.  Tack.
■502    ▼aThesis  (Ed.D.)--Eastern  Michigan  University,  2012.
■520    ▼aThe  methodology  used  in  this  qualitative  study  featured  a  grounded  theory  approach  blended  with  some  elements  of  a  comparative  study  approach.  Five  institutions  were  selected  based  on  a  purposeful  sampling  strategy.  The  data  collection  methods  included  in-depth,  semi-structured  interviews  with  key  institutional  leaders  supported  by  observation  and  document  analysis.  Emergent  themes  were  captured  through  an  intense  data  analysis,  interpretation,  and  coding  process  utilizing  grounded  theory  techniques.  This  technique  also  produced  thick  contextual  descriptions  of  the  sample  institutions.
■520    ▼aThe  purpose  of  this  study  was  to  explore  and  examine  factors  leading  to  fundraising  success  in  church-related  colleges  and  universities  that  have  not  secularized  their  Christian  mission,  governance,  and  denominational  relationships.  This  study  posed  research  questions  concerning  both  the  specific  strategies  and  leadership  behaviors  used  by  individual  leaders  at  successful  institutions  in  the  church-related  niche  of  higher  education.
■520    ▼aThe  study  found  that  a  unique  set  of  strategic  management  themes  lead  to  fundraising  success.  These  included  the  creation  and  communication  of  a  brand  image  based  on  mission  fulfillment,  the  use  of  a  focused  differentiation  strategy,  a  3-tiered  concentric  donor  segmentation  process,  and  an  operations  strategy  of  sticking  to  core  competencies.  The  study  also  found  general  leadership  themes  leading  to  fundraising  success.  These  leadership  themes  included  a  highly  engaged  and  mission-oriented  board;  a  president  who  can  visibly  embody  the  institutional  mission  and  is  skilled  at  the  key  leadership  behaviors  of  boundary-spanning,  story-telling  and  cooption;  and  a  professionally-trained  development  staff  who  practice  learning  organization  concepts  in  a  team-based  model.  The  study  concludes  with  recommendations  for  practice  and  further  research.
■650  4▼aEducation,  Higher
■650  4▼aEducation,  Leadership
■650  4▼aReligion,  General
■690    ▼a0318
■690    ▼a0449
■690    ▼a0745
■71020▼aEastern  Michigan  University▼bLeadership  and  Counseling.
■7730  ▼tDissertation  Abstracts  International▼g74-01A(E).
■790    ▼a6456
■85640▼uKTLA/2014/3523318.pdf